Реклама 16+, АО «Промсинтез» ИНН 6335007320spot_imgspot_img
Четверг, 18 июля, 2024

Доверие, надежность, комплексность: новые герои о новых временах на выставке MiningWorld Russia 2024

24 апреля 2024 года в рамках MiningWorld Russia состоялась индустриальная экскурсия «Новые времена – Новые герои», которая уже становится доброй традицией московской выставки машин и оборудования для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых.

Инвестпроекты

Авторский проект агентства «Маркетинг от Тимченко» на несколько часов объединил производителей, поставщиков и представителей ведущих СМИ, познакомил участников с ответственными игроками отрасли, их премьерами и достижениями.

Российская промышленность уже несколько лет переживает исторические перемены. И если 2022 год определил направление «тектонических сдвигов» во всех отраслях, то по итогам 2023 года к началу 2024 года уже можно говорить о периоде комплексного развития российских компаний, зарождения амбициозных партнерств, в том числе международных, перезапуске программ и в целом – самоидентификации сильных и ответственных игроков, не оставляющих клиента один на один с переменами и возникающими трудностями. Это настоящие герои, которые формируют картину современного отечественного рынка, его брендов, имен и технологий.

Комплексность подходов к решению поставленных заказчиком задач, ответственность за то, что производят или поставляют на рынок, а также уровень доверия – все это по-настоящему тренды сезона и направление вектора развития отрасли.

«Ровно год назад на выставке MiningWorld Russia 2023 состоялась премьера – мы запустили авторский проект «Новые времена – Новые герои», который призван не только представить компании-участники и их экспозиции ярко и концентрированно, но и сложить навигационную карту для потребителя. Что и кто стоит за новыми брендами и именами? Как понять, к кому теперь можно обратиться за решением своих задач? Состав участников нашего маршрута во многом повторяет состав прошлого года, что дает возможность в реальном времени проследить трансформации, которые прошли компании.

Комплексность подходов к решению поставленных заказчиком задач, ответственность за то, что производят или поставляют на рынок, а также уровень доверия – все это по-настоящему тренды сезона и направление вектора развития отрасли. Особая роль отводится и компетенциям специалистов, готовности к развитию и инновациям, либо отвечающим на потребности рынка, либо опережающим их. Особенностью экскурсии и выставки MiningWorld Russia этого года хочу также назвать расширение спектра услуг и направлений у ответственных игроков рынка, которые предлагают отрасли качественный продукт и оперативную сервисную поддержку. Участники нашего проекта – компании, которые развиваются вместе со временем и вопреки обстоятельствам», – сказала в приветственном слове Светлана Тимченко, генеральный директор агентства «Маркетинг от Тимченко».

Светлана Тимченко, генеральный директор агентства «Маркетинг от Тимченко»

В горнодобывающей отрасли по-прежнему сохраняется дефицит некоторых стратегически важных продуктов. Один их них – специализированная техника привычного – европейского качества. По данным Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ), рынок дорожно-строительной (ДСТ) и специальной техники в России по итогам 2023 года вырос на 30%, до 51 502 единиц.

Важно, что теперь агрегированные показатели включают не только статистику производителей, входящих в профильный комитет АЕБ, но и данные об импорте техники из Китая и Респуб­лики Беларусь, а также сведения от российских производителей. Ассоциация отмечает, что в целом рынок ДСТ и спецтехники растет благодаря увеличению объемов строительства в стране, реализации инфраструктурных проектов, положительной динамике в металлургии и добывающих отраслях.

Олег Попов, руководитель отдела продаж «ТехСтройКонтракт»

Увеличение продаж также обусловлено ростом производства российской дорожно-строительной техники и перезапуском ряда производств после перестройки логистики, указывают в АЕБ. Во многом поэтому экспозиция MiningWorld этого года побила все рекорды по представленной на выставке технике.

В этом году На MiningWorld впервые была представлена электрогидравлическая буровая установка SITON DD52, предназначенная для проходки горизонтальных и наклонных горных выработок.

Элен Аттарян, менеджер по закупкам и маркетингу «ТехСтройКонтракт»

«Мы точно знаем, что нужно заказчикам»

«ТехСтройКонтракт» – один из крупнейших в России дистрибьюторов горных, автодорожных, строительных машин и промышленного оборудования. 90 филиалов компании расположены от Певека до Калининграда, от Мурманска до Крыма. На складах для оперативной отгрузки находится более 5 тысяч единиц техники. В этом году на выставке «ТехСтройКонтракт» не только представил продукцию ведущих мировых производителей, таких как Hyundai, Shantui, Tonly Heavy Industries, но и поделился своим видением развития бизнеса. Так, компания давно взяла курс на комплексную поддержку клиента: начиная с формирования запроса для завода-производителя и заканчивая поставкой запчас­тей, аудитом работы оборудования и даже предоставлением техники в аренду.

По словам руководителя отдела продаж «ТехСтройКонтракт» Олега Попова, прошедший год был ознаменован возвращением конкуренции на рынок. В связи с этим четкое понимание потребностей клиента начинает напрямую определять рост прибыли.

Буровая установка SITON DD52

«Ориентация на запросы заказчика – это то, что определяло работу нашей компании всегда. Например, сейчас видим растущую потребность в больших экскаваторах и самосвалах. За 2023 год объем отгрузок крупнотоннажной техники вырос в 5 раз. Важно отметить, что мы не только привозим спецтехнику на объект заказчика, но и делаем все, чтобы она исправно и долго работала. Для этого мы располагаем множественными возможностями: работаем непосредственно с производителем, налаживаем логистику, обеспечиваем клиента запчастями, в том числе недоступных сейчас брендов, осуществляем сервисное обслуживание, даже предлагаем собственные технические решения. Для того, чтобы заказчик понял, выгодно ли ему приобретать машину, мы проводим бесплатный тест-драйв на объекте либо предлагаем оформить аренду. Такой подход сформировался за 30 лет работы в России. Мы накопили обширный опыт, который помогает подобрать оптимальный сценарий и формат сотрудничества под каждого заказчика индивидуально. Наша экспертиза должна работать на общее благо!»

Антон Акимов, руководитель направления СГШО «Инстройтехком» (ИСТК)

Интересно: Основная часть китайских брендов, которые представлены в портфеле «ТехСтройКонтракт», являются лидерами внутреннего рынка. Например, Tonly Heavy Industries на протяжении 17 лет является лидером по объему продаж внедорожных самосвалов в Китае. За 2021 было продано более 40 тысяч единиц, что составляет 35% рынка внедорожных самосвалов в КНР. Ежегодно завод выпускает более 100 тысяч единиц внедорожных самосвалов. Компания входит в топ-20 производителей в отрасли строительной техники Китая.

Не обошлось и без новинок. Элен Аттарян, менеджер по закупкам и маркетингу «ТехСтройКонтракт», представила линейку китайского бренда Westlake, занимающего место в десятке мировых производителей.

Антон Кондрашов, управляющий директор Группы ЭВОБЛАСТ

«Мы поставляем на российский рынок широкий ассортимент шин для спецтехники, начиная от вилочных погрузчиков и заканчивая 240-тонными самосвалами. При выборе нового производителя обязательно проводим серьезную исследовательскую и аналитическую работу, привлекаем «полевых» инженеров, которые выезжают на завод, изучают качество производственных процессов, рекомендуют необходимые доработки. После поставки шин клиенту мы также выезжаем на объекты, мониторим состояние и условия эксплуатации, консультируем специалистов компании-заказчика. Такой подход дает нам возможность быть уверенными в каждом продукте, который мы продаем».

Международное партнерство должно развиваться с учетом требований российских предприятий

Высокие требования к заводам-производителям предъявляет и компания «Инстройтехком» (ИСТК). Одной из реалий современного бизнеса стала вынужденная заинтересованность в технике новых зарубежных, в первую очередь китайских производителей. Среди них есть очень серьезные игроки, но к ним еще нужно найти особый подход, и, что немаловажно, адаптировать решения под условия работы в России. Например, продукция завода SITON не уступает именитым брендам, таким как Sandvik Mining&Construction и Epiroc. Тем не менее именно на плечи дистрибьютора ложится серьезная работа по оценке качества и доработке продукции совместно с производителем.

Вячеслав Гринин, директор по развитию и инновациям Группы ЭВОБЛАСТ

Антон Акимов, руководитель направления СГШО «Инстройтехком» (ИСТК), рассказал, как проходит «ассимиляция» азиатской техники в России.
«Наша компания занимает лидирующие позиции в качестве официального дилера на рынке поставки и обслуживания горнодобывающего и горно-перерабатывающего оборудования. Мы предлагаем машины торговых марок SITON и CRCHI, технику и буровое оборудование для открытых горных работ KAMACH, JK DRILLING, гидроперфораторы WOSERLD и многое другое. Основной принцип, которого мы придерживаемся, – сотрудничать только с лучшими.

Наша команда тщательно отбирает заводы-производители, затем мы выезжаем на производство, «на берегу» проговаривая все направления и условия сотрудничества. Здесь, безусловно, помогает профессионализм и опыт наших специалистов. Многие из них всю жизнь проработали в крупнейших и известных на рынке европейских компаниях. Такая совокупность дает возможность, в первую очередь, нашему заказчику получить необходимую качественную технику.

На MiningWorld мы привезли несколько новых машин, в том числе электрогидравлическую буровую установку SITON DD52, предназначенную для проходки горизонтальных и наклонных горных выработок. На посетителей стенда она производит впечатление, что неудивительно, ведь это «машина номер один» для SITON. Также на стенде мы представили ножничный подъемник SITON UC-1.5. Но это только часть наших новых машин, так как на закрытой площадке мы не можем полностью показать свой ассортимент. Поэтому ждем гостей на своем открытом стенде в Новокузнецке на выставке «Уголь России и Майнинг – 2024». Мы привезем 14-тонную погрузочно-доставочную машину WJ6 производства SITON для работы с твердыми породами в условиях подземных горных выработок, дизельную самоходную буровую установку на гусеничном ходу KAMACH KY-250D и другую тяжелую технику».

Особое место в экскурсии «Новые времена – Новые герои» заняли локальные производители, которые год от года наращивают как ассортимент, так и объемы производства.

«Мы задали высокий темп развития и совершенствования и не планируем замедляться»

Технологический лидер российского рынка в области буровзрывных работ, разработчик, производитель и поставщик передовых коммерческих взрывчатых материалов и инжиниринговых услуг для горной и строительной отраслей промышленности – Группа ЭВОБЛАСТ поделилась результатами 2023 года и планами на будущее. О том, как компания продолжает двигать эволюцию горных работ, участникам экскурсии рассказал Антон Кондрашов, управляющий директор Группы ЭВОБЛАСТ.

ЭВОБЛАСТ и Piklema подписали соглашение о сотрудничестве

«Всего за три года мы не только сохранили, но и усилили свое лидерство на рынке благодаря качеству собственных продуктов, технологиям и сервису. Мы продолжаем помогать заказчикам увеличивать производительность и эффективность буровзрывных работ как на земной поверхности, так и в условиях выработок подземных рудников и шахт.

Сегодня на MiningWorld Russia мы презентуем собственную разработку для ведения подземных горных работ – инновационное эмульсионное взрывчатое вещество ЭВОСАБ® для заряжания восстающих скважин, которое является полностью импортонезависимым. Однако нашими сильными сторонами являются не просто отдельные продукты, но и предоставление полного комплекса сервисных услуг по ведению буровзрывных работ. Помимо этого, мы активно работаем в на правлении развития инновационной части нашего бизнеса. Как самостоятельно, так и совместно с научными сообществами и другими компаниями ведутся разработки новых программных продуктов и цифровых решений, совершенствуется ведение инженерных работ, улучшается технический сервис».

Подробнее про цифровые решения, которые разрабатывает компания, рассказал директор по развитию и инновациям Группы ЭВОБЛАСТ Вячеслав Гринин.

Александр Тепкин, руководитель отдела продаж промышленного оборудования МЗ «Поток»

«Одной из ключевых задач Группы является оптимизация буровзрывных работ. Она включает в себя: снижение себестоимости, повышение качества отбойки и уровня безопасности, экологические аспекты и многое другое. И современным инструментом оптимизации является использование электронных средств инициирования. В этом, не побоюсь этого слова, мы соответствуем ведущим мировым трендам благодаря своей многолетней экспертизе. Имеем возможность внедрить электронные средства инициирования на объектах любой сложности, а также оказать инженерно-консультационные услуги по переходу наших заказчиков на их использование как на открытых горных работах, так и на подземных. Большую часть работы по созданию инноваций, консалтингу и обучению взрывников берет на себя команда нашего нового подразделения – ЭВОБЛАСТ Инжиниринг».

Сергей Мозер, директор по стратегическому развитию Группы ЭВОБЛАСТ, генеральный директор ЭВОБЛАСТ Инжиниринг, поделился с присутствующими, что компания является агрегатором инженерных решений и интеллектуальных продуктов, обеспечивающих суверенитет прикладных технологий для взрывных работ. Инновационные разработки ведутся как силами специалистов Группы, так и в рамках партнерств с другими компаниями.

«Наше подразделение создано не так давно, но мы уже оказываем востребованные консалтинговые услуги и проводим аудиты буровзрывных работ на открытых и подземных объектах горнодобывающих предприятий. Также в сферу наших интересов входит подготовка кадров, так как мы действительно можем многому научить специалистов-взрывников благодаря многолетней экспертизе и отработанным уникальным навыкам заряжения скважин. Одним из направлений деятельности подразделения является 4-дневный практически ориентированный консультационный курс «Безопасное и эффективное ведение взрывных работ», содержащий как интересную теоретическую часть, так и уникальные примеры из нашей обширной практики. Мы всегда готовы делиться опытом с коллегами по отрасли, потому что понимаем, что развитие горной промышленности России – это общее дело».

О технологических партнерствах

Выставка MiningWorld Russia 2024 стала отправной точкой для создания перспективного партнерства Группы ЭВОБЛАСТ и разработчика сложных технологических процессов для горной отрасли Piklema. Компании на глазах участников индустриальной экскурсии подписали соглашение о стратегическом партнерстве.

Масштабные проекты и наращивание производства
На сегодняшний день многие экспоненты MiningWorld Russia уже смело заявляют, что перемены в итоге стали отправной точкой для развития, расширения и запуска новых продуктовых направлений.

Машиностроительный завод «Поток» – производитель отечественных промышленных насосов для перекачивания водной среды с крупными включениями, систем перемешивания и аэрирования, станций антигололедного и обеспыливающего смачивания – в короткие сроки смог расширить собственное производство с полным циклом для того, чтобы восполнить потребность всех соответствующих профилю отраслей промышленности в качественной технике.

Игорь Владимиров, генеральный директор компании «Стилрок»

«Завод «Поток» по праву гордится тем, что в наше непростое время предлагает продукцию собственного производства, соответствующую мировым стандартам. Мы производим насосы, дизельные и электрические насосные станции и другие установки, осуществляем металлообработку и другие ключевые процессы на высокотехнологичном оборудовании. Могу сказать, что мы – единственный российский завод, производящий насосы такого сегмента и качества. В этом году на стенде представляем насосы «Zvezda RUS С4» различной производительности до 800 м3/час и дизельную насосную станцию DNS.SHP 722 с системой автоматической вакуумации ZR-VAC. На наших станциях возможна установка системы управления по радиосигналу на расстояние до 10 км», – рассказал Александр Тепкин, руководитель отдела продаж промышленного оборудования МЗ «Поток».

«За последние два года мы усилили присутствие в тяжелой промышленности и видим высокий спрос на свою продукцию. Насосные станции и другое оборудование завода сейчас успешно работают на крупнейших горнодобывающих предприятиях страны, в том числе на объектах «ЭльгаУголь» и в Кузбассе. Во многом доверие этого сектора экономики обусловлено тем, что мы предлагаем комплексные решения под индивидуальные требования с последующим обслуживанием. Немаловажно и то, что оборудование нашего производства полностью импортонезависимо. И это только начало нашего пути. За прошлый год мы построили новый цех для механической обработки деталей насосов. В планах – строительство еще одного», – заявил Алексей Егоров, руководитель проектов МЗ «Поток».

текст и фото: «Маркетинг от Тимченко»

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь

7 + 1 =

Читайте также: