Адаптируя международные стандарты в области производства и сборки, обеспечивая контроль качества на каждом из этапов – производство, продажа, обслуживание, – ALLIS SAGA вошла в топ мировых производителей оборудования в своем сегменте. В июне ARMET GROUP приняла участие в одной из крупнейших отраслевых выставок «Уголь России и Майнинг – 2024». О том, за счет чего ALLIS SAGA обеспечивает стопроцентную заменяемость европейского горнодобывающего оборудования, на площадке выставки рассказал Михаил Кривых, генеральный директор ООО «АРМЕТ РУС» (ARMET GROUP).
Михаил, какое оборудование бренда ALLIS SAGA вы презентовали гостям и участникам «Уголь России и майнинг – 2024»?
На выставке в этом году наша компания представила дробильно-сортировочное оборудование в полумобильном исполнении. Это щековая полумобильная установка ALLIS SAGA WMJC1208, предназначенная для эффективного первичного дробления как рудных, так и нерудных материалов. Среди особенностей установки – высокопроизводительная щековая дробилка MJC1208 и колосниковый питатель FV1148, обеспечивающие непревзойденную надежность и качество обработки материалов. Эту модель ARMET GROUP уже поставляет в Россию. В частности, оборудование бесперебойно отработало весь зимний период в суровых климатических условиях Норильска и продолжает работать там и сейчас.
Однако это оборудование – лишь вершина айсберга. Линейка технических решений ALLIS SAGA очень широка. И в первую очередь это тяжелое фабричное оборудование – то, чем бренд и славится в Китае. Как эксклюзивный представитель ALLIS SAGA в России, сегодня мы постепенно начинаем знакомить рынок с образцами такого оборудования.
Почему ставка сделана на поступательное развитие бреда ALLIS SAGA в России, а не на взрывной рост?
Обратная сторона взрывного роста – это невозможность выполнить взятые обязательства, особенно в такой сложной отрасли, как поставка оборудования для горнодобычи. Поэтому, прежде чем заключать сложные контракты с крупными компаниями, мы сосредоточились на развитии.
Главное, что обеспечило поступательное развитие – это четкое планирование и самоопределение компании. Мы разработали стратегию, которая позволяет нам эффективно управлять ресурсами и выполнять обязательства. Сегодня ARMET GROUP – это поставщик высокотехнологичного оборудования китайского бренда ALLIS SAGA, который готов работать на уровне серьезных заказчиков из топ-5 крупнейших горнодобывающих компаний России.
Сегодня ARMET GROUP – это поставщик высокотехнологичного оборудования китайского бренда ALLIS SAGA, который готов работать на уровне серьезных заказчиков из топ-5 крупнейших горнодобывающих компаний России.
Можно ли говорить, что сегодня рынок знает бренд ALLIS SAGA уже достаточно хорошо?
Да, бренд рынку известен. Однако для нас это не повод останавливать работу по развитию его узнаваемости и востребованности в России. Один из эффективных инструментов для решения этой задачи – делегации потенциальных заказчиков непосредственно в Китай, в производственные цеха завода ALLIS SAGA. Как говорится, лучше один раз увидеть…
В этом году на производстве ALLIS SAGA в Китае уже побывало порядка 8 делегаций. Знакомство с брендом напрямую помогает и развивать доверие и узнаваемость ALLIS SAGA в России, и главное – заключать контракты. Погрузившись в детали, изучив культуру производства завода, оценив качество оборудования, заказчики охотно выходят на сделку.
Как сильно сами заказчики вовлечены в диалог по доработке оборудования до производственных реалий России?
Заказчики активно участвуют на стадии проработки проекта – подбора оборудования, технологических схем. На сегодня в стадии активной проработки находятся порядка десятка проектов. Причем речь идет о крупных узлах – инерционные дробилки, большие конусные дробилки, щековые дробилки. Это крупные фабричные машины – ядро и основной продукт завода ALLIS SAGA. Поставки именно такого оборудования – это приоритет и следующий этап развития нашей компании. Это задача, требующая большей ответственности и компетенции, решения тут принимаются совершенно на других уровнях.
Сейчас компания находится на этапе совершения этого нового шага. За несколько лет штат компании вырос вдовое, в том числе за счет расширения штата в Китае. Мы нарастили компетенции, расширили географию присутствия – открыли склады в Карелии, Кемерово, Красноярске и планируем запустить склад на Дальнем Востоке. Расширили линейку оборудования ALLIS SAGA сопутствующими продуктами: керамика, металлокерамика, резино-керамика, биметаллы и проч. Все это в совокупности дает нам возможность работать в статусе комплексного поставщика, который может закрывать не только узкий вопрос, но и поставлять большие узлы. И это привлекает внимание крупных заказчиков, потому что работать с нами становится удобно.
Насколько сильна конкуренция на рынке поставок в Россию тяжелого оборудования для горнодобычи?
На мой взгляд, сейчас на рынке все еще то время, когда каждая компании с правильным подходом и желанием серьезно работать может забрать свою долю «пирога». ARMET GROUP – яркий тому пример. Однако, если говорить о том, как ситуация на рынке будет складываться в длительной перспективе, – это определит качество оборудования и качество сервиса.
Как эксклюзивный представитель ALLIS SAGA в России в этих характеристиках бренда мы уверены на 100%. ALLIS SAGA – качественный сильный бренд с хорошей техподдержкой. Мы твердо знаем, что это оборудование не подведет и станет достойной альтернативой ушедшим из России европейским брендам. К слову, это одна их ключевых характеристик ALLIS SAGA – в качестве ключевых компонентов завод использует комплектующие и узлы ведущих мировых производителей. В их числе Schneider Electric, Danfoss, Siemens, SKF, WEG, Beckhoff, Oiltech, Becker, Mahle, Kracht, HPI, Inverdex и др. То есть взаимозаменяемость европейского оборудования и оборудования ALLIS SAGA стопроцентная!
ООО «АРМЕТ РУС»
660048, Россия, г. Красноярск, ул. 2-я Брянская, 34А, офис 401
info@armet.pro, armetgroup.ru
+7 (391) 228 70 69
текст: Борис Смирнов, Наталья Шварц
фото: ООО «АРМЕТ РУС», Алексей Полянский