На площадке специализированного мероприятия дилер презентовал сразу две машины китайского бренда для добывающих отраслей – фронтальный погрузчик и экскаватор. О планах дилера по работе на рынке Сибири рассказывает Тигран Арутюнян, руководитель отдела продаж компании Tevex.
Тигран, какие машины бренда XCMG вы представили горнодобытчикам Сибири?
Первая модель – обновленный фронтальный погрузчик XCMG XC998 грузоподъемностью 10 тонн. Объем ковша XCMG XC998 – 5,4 кубометра, но для угольной промышленности погрузчик можно оснастить гораздо большим ковшом – на 7–8 «кубов». Обзорная кабина обновленной серии была улучшена и стала более эргономичной. Плюс кабина оснащена лучшей защитой от камней ROPS/FOPS – как и полагается технике бренда XCMG, который выпускает одни из лучших спецмашин. На данный момент бренд занимает 3 место в мире по объемам продаж техники и, естественно, является производителем №1 в Китае.
Вторая модель – экскаватор XCMG XE490DK, с объемом ковша на 2,5 «куба», что приближает эту модель к карьерным экскаваторам. Замечу, что в линейке XCMG представлены и намного более крупные экскаваторы для работы на горнодобывающих площадках, это XCMG XE1350 и XCMG XE2000.
Участие в выставке «Уголь России и Майнинг» компания Tevex принимает впервые. С чем это связано – дилер активно заходит на рынок Сибири?
В «Уголь России и Майнинг» мы участвовали и в прошлом году, но в качестве гостей. Оценили масштабы мероприятия и поняли, что мы должны здесь присутствовать и более обширно представить горнодобытчикам возможности техники XCMG – буровые установки, перегружатели, карьерные самосвалы. В этом году не все задуманное удалось реализовать, так как подготовка к выставке проходила в сжатые сроки. Но от масштабных планов мы не отказываемся и, думаю, уже в следующем году представим технику XCMG более обширно и интересно.
Что касается активной работы в Сибири – этот регион, безусловно, в приоритете. Центральный офис компании Tevex находится в Москве, при этом у нас большая филиальная сеть – это и Санкт-Петербург, и Самара, и Казань, и Астрахань, и Краснодар, и Благовещенск, и Хабаровск, и Магадан. Сейчас открываем филиал в Новосибирске, Кемерове, Красноярске и Архангельске, они будут запущены в соответствии с принципами компании. В первую очередь оборудованы и полностью укомплектованны сервисными центрами – это ключевое требование по открытию филиалов. Также в филиалах будут выставочные площадки и склады для хранения техники, что позволит оперативно и в полном объеме закрывать потребности заказчиков.
Вы довольны обратной связью – посетители выставки проявили интерес к технике XCMG?
Заинтересованность довольно большая. И если одни только знакомятся с техникой бренда, то другие в режиме реального времени уже направляют запросы на конкретные машины. Стараемся работать так, чтобы успевать и пообщаться с гостями, и ответить на вопросы, и сделать предложение. Выставка – хороший формат, который дает возможность показать товар «лицом», что, безусловно, сразу вызывает интерес, тем более если мы говорим про Сибирь – регион, где сильно развиты добывающие отрасли.
Известно, что дилерам спецтехники сегодня непросто, ведь есть определенные ограничения на ввоз определенных единиц, в частности, карьерных самосвалов. Как компания Tevex справляется с этими сложностями?
Проблемы, к сожалению, остаются, но мы ищем и находим выходы. Компания готова поставлять в Россию любую технику бренда XCMG под задачи заказчиков.
текст: Борис Смирнов, Наталья Шварц фото: Алексей Полянский