В Красноярске прошел уникальный семинар с участием заводов-производителей и потребителей запорной арматуры. Участники имели возможность не только обсудить продукцию, но и лично провести ее краш-тест. О том, как прошло мероприятие и какую пользу вынесли участники рассказала руководитель правобережного отдела продаж компании «Промышленное снабжение» Ольга Зорина.
23 января компания «Промышленное снабжение» провела семинар о современной запорной арматуре. Расскажите, что это было за мероприятие и кто в нем принимал участие?
Это была большая встреча представителей заводов-изготовителей с потребителями их продукции. В первую очередь речь идет о застройщиках, монтажных и проектных организациях. Семинар вызвал большой интерес и собрал десятки участников. На самом деле, такие встречи мы организуем не впервые. Еще в позапрошлом году мы собирали здесь представителей предприятий, производящих такую продукцию. Но в этот раз многое изменилось. Расширен список спикеров: презентации сделали четыре крупных производителя: Decast, Dendor, LD и K-Flex. И главное новшество – прошли практические испытания продукции.
Давайте остановимся на последнем. Что собой представляли эти практические испытания?
На площадке семинара было установлено соответствующее оборудование изготовителей, и каждый гость мог испытать их продукцию на прочность. Надежность проверялась по самым разным параметрам: на давление, на разрыв, на излом. Все эксперименты контролировались и фиксировались. За время моей практики мне еще не приходилось быть участником подобных испытаний, в которых любой желающий имел возможность принять участие. Эта площадка продемонстрировала, что существуют отечественные производители запорной арматуры, которые могут наглядно продемонстрировать качество своей продукции, а значит у потребителей есть возможность не переплачивать иностранным брендам. Конечно, стенд вызвал большой интерес у застройщиков, ведь им постоянно приходится использовать те же краны, и для них важно соотношение цены и качества. Тем более, что отечественные изготовители предоставляют и долгосрочные гарантии, и даже страховку продукции – этой теме тоже было уделено много внимания на семинаре.
Но основная часть семинара – это ответы производителей на актуальные вопросы от клиентов?
На самом деле, общение было двусторонним и обогащало знания как покупателей, так и производителей. Для представителей заводов очень важно сделать выводы о том, какие темы волнуют их потенциальных покупателей, и они могут быть не всегда очевидны. Обсуждались и конкретные случаи в работе застройщиков и проектировщиков, эпизоды, с которыми сталкиваются потребители в процессе эксплуатации. Для покупателей важно было понять, что речь идет о действительно отечественном продукте, а не о завезенном из Китая. На рынке сейчас действительно много импорта из КНР, и российская арматура, как правило, превосходит ее в соотношении цена-качество. То есть если речь идет о китайских брендах, то качественное превосходство у нас очевидно. Есть еще вариант, когда выпускается, например, итальянская продукция китайской сборки – тут можно говорить о схожем уровне качества, но российские товары в таких случаях заметно привлекательнее по цене. В общем, вопросов друг к другу у производителей и покупателей было достаточно, и во всех случаях получилось полноценно ответить.
Значит ли это, что такие семинары теперь будут проводиться на регулярной основе?
У нас есть определенные планы на этот счет. Мы рассчитываем устроить следующую встречу уже в будущем году, а в дальнейшем – сделать мероприятие ежегодным. Интерес к теме с обеих сторон большой, все заинтересованы в установлении и развитии контактов. Производители и покупатели во время семинара активно менялись контактами. Производители также выражали готовность обеспечивать техническую поддержку, ведь вопросы по продукции могут возникать и в процессе установки и эксплуатации, у проектировщиков – одни, у подрядчиков – другие. Организовывать такие встречи нам под силу, ведь у заводов-производителей мы являемся дилерами, а значит, контакт с ними у нас налажен. Да и в целом для рынка такое мероприятие я считаю очень полезным, потому что узнаваемость отечественной продукции в целом становится больше.
Семинар для производителей и покупателей – важный проект компании «Промышленное снабжение», но, думаю, не единственное ее достижение. Расскажите, чего вам удалось добиться за последнее время?
Компания работает на красноярском рынке уже 20 лет и является не только дилером крупных брендов, представленных на семинаре, но и имеет собственное производство. Например, мы разработали линейку люков ВЧШГ на шарнирах с замком, в т.ч. с гербом Красноярска. С 2010 года наши люки допущены для использования в сетях «КрасКом» и СГК, но регион их поставок не ограничивается Красноярским краем. Регулярные отгрузки осуществляются в Новосибирскую, Кемеровскую, Иркутскую области, Алтайский край и Республику Хакассия. Также сейчас проходят испытания в «ГОРВОДОКАНАЛ» г. Новосибирска. Хотелось отметить, что совместно с заводом «Гидропром-СПБ» были доработаны стальные гидранты до стандартов, удовлетворяющих требованиям «КрасКом», и уже осуществлены первые поставки. А еще в нашей линейке представлены стальные фланцы и задвижки собственного производства. В целом, предприятие развивается, нам есть, что предложить клиентам, но еще более важно – есть желание не останавливаться на достигнутом и двигаться дальше.