«Торговый Дом Енисейпром» – имя одного из крупнейших поставщиков запорной арматуры, хорошо знакомое профессионалам рынка по всей России. Флагманский ассортимент компании представлен широким спектром собственного бренда трубопроводной арматуры – «ЕНИСЕЙ».
О принципах работы компании, планах по наращиванию ассортимента и расширению географии работы рассказывает генеральный директор ООО «ТД Енисейпром» Михаил Афоничев.
Михаил Александрович, рынок запорной арматуры как в Красноярском крае, так и в России в целом, высококонкурентен. Тем не менее, «ТД Енисейпром» год от года наращивает свою долю. Каковы слагаемые успеха?
Успех – это совокупность взаимосвязанных факторов. Чтобы оставаться одним из крупнейших и надежных поставщиков трубопроводной арматуры, «ТД Енисейпром» делает акцент на каждом из них. Во-первых, это качество продукции. Бренд «ЕНИСЕЙ» – это продукция высокого качества. Во-вторых, это максимально широкий и ориентированный на потребности рынка перечень продукции. Это задвижки чугунные; задвижки чугунные с обрезиненным клином; задвижки стальные – давлением 16, 25, 40, 64; затворы чугунные, затворы стальные, затворы из нержавейки; затворы как с одним диском, так и трехэксцентриковые; краны шаровые, краны шаровые химические; клапаны обратные, клапаны запорные.
Третий ключевой фактор – грамотная работа со складскими запасами. В собственности «ТД Енисейпром» находятся два склада общей площадью порядка 2,5 тыс кв. м., на которых единовременно хранится от 300 до 500 тонн продукции широкого ассортимента.
Складской запас постоянно расширяется: это касается как перечня продукции, так и ее количества. Обеспечивая скорость поставки, мы работаем, если так можно выразиться, «на опережение», т.е. как по заявкам клиента, так и напрямую со склада. Как показывает практика, в большинстве случаев до 80–100% необходимой клиенту номенклатуры есть на складе компании. Та же продукция, которая не хранится на складе, может быть поставлена под заказ в оговоренных с клиентом объемах и в определенный срок.
К слову о сроках, как выстроена работа по доставке продукции клиентам?
Командой «ТД Енисейпром» была проделана масштабная работа по выстраиванию грамотной логистики. Доставлять продукцию в любую точку России, делать это быстро и максимально выгодно для заказчика, помогает как удобное географическое расположение Красноярска, так и собственный парк грузового транспорта. Это и вместительная фура Scania, и бортовой автомобиль Mitsubishi Fuso со стрелой, а также обычные грузовые машины, которые могут перемещаться как в черте города, так и выезжать за его пределы.
Ключевой фактор для любого заказчика при выборе поставщика – качество продукции. Трубопроводная арматура под брендом «ЕНИСЕЙ» отвечает высоким требованиям рынка?
Безусловно! Вся продукция под брендом «ЕНИСЕЙ» производится в Китае на крупном заводе-изготовителе, принадлежащем корпорации Yuanda. О высоком уровне этой производственной площадки и выпускаемой продукции говорит тот факт, что на протяжении многих лет завод производит оборудование для американского, европейского, азиатского и российского рынков. За более чем 10 лет партнерских отношений с этим заводом-изготовителем, мы ни разу не получили не то, что рекламацию, но даже замечаний от клиентов по качеству продукции.
Такой результат, не в последнюю очередь, достигнут благодаря важнейшей составляющей производства – контролю качества. Перед отгрузкой продукции из Китая, производится ее 100% предварительный осмотр. Особенно строго осуществляется входной контроль – как визуальный, так и эксплуатационный: держит ли давление задвижка либо затвор.
Высокое качество трубопроводной арматуры под брендом «ЕНИСЕЙ», практика эксплуатации и круг клиентов «ТД Енисейпром» подтверждают – нам доверяют компании крупнейших и жизненно важных отраслей. Это предприятия энергетического и горнодобывающего секторов, металлургии, химической, нефтяной, газовой промышленности, строительные компании, предприятия ЖКХ. В их числе как крупные федеральные компании, такие как СУЭК, «Полюс», так и региональные компании, такие как «КрасЭко», «КЭСКО», «Дальневосточная генерирующая компания», и небольшие предприятия – УК, ТСЖ, подрядные организации.
Какими новинками пополнился ассортимент трубопроводной арматуры «ТД Енисейпром» за последнее время?
Работа по расширению ассортимента идет постоянно. В первую очередь, она призвана максимально удовлетворить потребности клиента, а в ряде случаев и предвосхитить их. Постепенно расширяя географию работы, мы понимаем, что в ряде регионов востребован какой-то не характерный для других регионов вид трубопроводной арматуры, поэтому ассортимент продукции прирастает новой номенклатурой.
Один из недавних примеров – «ТД Енисейпром» активно работает в Якутии. В частности, под потребности одного из наших заказчиков, компании «ЯкутскЭнерго», номенклатура продукции была расширена хладостойкими задвижками 30лс41нж из легированной стали, способными выдерживать температуры до -40, -50 градусов Цельсия. Другой пример – в западной части России востребована чугунная трубопроводная арматура большого диаметра. Реализуя эту потребность, выпустили широкий ассортимент чугунных задвижек диаметром 400, 500, 600 мм.
Как потенциальный или уже действующий клиент может ознакомиться со всем перечнем продукции «ТД Енисейпром»?
Используем различные виды коммуникаций, поэтому клиент может воспользоваться наиболее удобным ему вариантом. На сайте компании можно ознакомиться с ассортиментом, ценами на продукцию и в режиме онлайн получить ответы на все интересующие вопросы. Еще один вариант – связаться с отделом продаж по телефону (391) 237-37-37. Небольшой выставочный зал находится в офисе компании (Красноярск, ул. 60 лет Октября, 172), а полный перечень продукции представлен в выставочном зале на ул. Борисевича (Красноярск, ул. Борисевича, 4к).
Кроме этого, приглашаем всех желающих посетить стенд «ТД Енисейпром» в рамках выставки «КлиматАкваТЭкс – 2019», которая пройдет в Красноярске с 14–17 мая 2019 года в МВДЦ «Сибирь. Стенд компании №А601 будет расположен у центрального входа Павильона №1. На нем будет представлен максимально широкий ассортимент продукции, качество которой каждый из гостей стенда сможет оценить лично.
Делая выбор, любой клиент выбирает сразу из нескольких вариантов. Если резюмировать, в чем преимущества вашей продукции и работы с вашей компанией для конечного потребителя?
Во-первых, главный приоритет – высокое качество продукции под брендом «ЕНИСЕЙ». Во-вторых, ее широкий ассортимент. В-третьих, достаточно хорошая умеренная цена и грамотная логистика. За все это отвечает сильная команда профессионалов – и это тоже один из аргументов. Опытный отдел снабжения внимательно анализирует все ценовые предложения на рынке. Еще один фактор – скорость поставки и ее широкая география: поставляем продукцию на Дальний Восток, в европейскую часть России, на Урал, в Якутию, Тыву, в ближайшие города – Новосибирск, Кемерово, Иркутск, Абакан. При этом для заказчика транспортные расходы минимальны. Все эти факторы складываются в один мощный эффект. В этой стратегии будет строиться и дальнейшая работа «Торгового Дома Енисейпром».