В этом году ООО «ТД Енисейпром» отмечает сразу два юбилея – 25-летие со дня образования компании и 10-летие с начала выпуска трубопроводной арматуры под собственным брендом ENISEY. О том, как рынок переживает турбулентные времена и как компании удается сегодня выполнять практически 95% заявок, рассказал Михаил Александрович Афоничев, генеральный директор ООО «ТД Енисейпром».
Компания была основана в 2001 году, в эпоху становления нового российского рынка. Первые 15 лет «ТД Енисейпром» прошел путь, типичный для многих успешных компаний того времени: накопление компетенций, формирование коллектива, поиск партнеров и завоевание доверия клиентов. Однако настоящая «закалка», как отмечает руководитель компании Михаил Афоничев, произошла в кризисный период 2015–2016 годов.
Этот этап стал переломным в жизни компании. Разделение бизнеса и необходимость в сжатые сроки погасить крупные кредитные обязательства перед банком, который не пошел навстречу, потребовали от коллектива колоссальной перестройки. В результате сформировалась новая, более эффективная структура управления с единым центром принятия решений, а команда стала еще сплоченнее.
«Именно в этот период компания и люди прошли «закалку». Деление привело к смене психологии и специфики работы. Управление стало более эффективным, а команда обрела четкое понимание вектора движения. Этот бесценный опыт позволил нам подойти к текущему кризису 2025–2026 годов не со страхом, а с пониманием того, как расти и развиваться в новых условиях», – рассказывает Михаил Афоничев.
Бренд ENISEY: символ единства стихий
Именно в самый сложный период и был заложен фундамент нынешней устойчивости компании и зарегистрирован собственный бренд – ENISEY. Создание бренда стало ответом на вопрос: чем «ТД Енисейпром» отличается сейчас и будет отличаться от других игроков рынка?
Логотип бренда в полной мере отражает философию компании. Синий цвет в нем символизирует воду, могучую реку Енисей, главную водную артерию Красноярского края, на берегах которой вырос и работает «ТД Енисейпром». Оранжевый – энергию. По замыслу создателей, компания направляет эту мощь в нужное русло, чтобы в итоге дать людям тепло, энергию и воду, а в результате – комфорт и уют!
Более 10 лет под брендом ENISEY выпускается широкий спектр трубопроводной арматуры, которая поставляется на промышленные объекты по всей территории страны: задвижки стальные фланцевые, задвижки чугунные фланцевые, задвижки (затворы) шиберные, задвижки шланговые стандартные, затворы дисковые.
Благодаря расположению в центре России компания имеет возможность эффективно осуществлять поставки как в западные, так и в восточные регионы страны. Основное внимание уделяется центральной и восточной частям: Сибирскому федеральному округу, Якутии и Дальнему Востоку.
Ставка на универсальность и сервис
Сегодня «ТД Енисейпром» позиционирует себя как универсального поставщика, способного закрыть практически любую позицию на рынке трубопроводной арматуры. Ежегодно на основе глубокого анализа рынка и востребованности тех или иных позиций (задвижки, краны, затворы и пр.) компания принимает решение о запуске нового вида продукции под брендом ENISEY и расширении ассортимента.
«Мы можем подобрать запорную арматуру под любые среды, под любые задачи, с различными техническими параметрами. В штате нашей компании работают уникальные люди – специалисты с 10–20-летним опытом, готовые участвовать в проектировании и подборе решений для самых сложных и нестандартных задач наших заказчиков», – утверждает Михаил Александрович.
Отдельно спикер останавливается на компетенциях. Главной проблемой во взаимодействии с крупными заказчиками Михаил Афоничев называет блокировку прямых контактов между техническими специалистами. Работа через отделы снабжения, призванная снизить коррупционные риски и получить максимально низкую цену, зачастую приводит к неэффективным закупкам и затягиванию проектов из-за недопонимания между снабженцами и инженерами. Оптимальным решением, по мнению эксперта, является прямое взаимодействие «технарь с технарем» с привлечением проверенных профессиональных компаний.
«Крупные компании должны доверять закупку оборудования профессионалам, они говорят на одном языке и прекрасно понимают друг друга. Не всегда нужно смотреть на низкую цену при проектировании или комплектации крупных объектов в отрыве от проекта», – уверен руководитель «ТД Енисейпром».
Рыночные тренды: уход Европы и восход Азии
После ухода европейских брендов освободившиеся ниши, по оценке Михаила Афоничева, на 90% заняты азиатскими, преимущественно китайскими производителями. Российские компании сумели удержать лишь сегмент шаровых кранов (бренды LD, ALSO, Temper, «Маршал», «Бивал»). Что касается задвижек и других видов продукции, производство в КНР остается экономически более целесообразным благодаря более низкой стоимости ресурсов: металла, кредитных средств, электроэнергии.
Поэтому «ТД Енисейпром» обеспечивает эффективные комплексные поставки запорной и трубопроводной арматуры, объединяя собственное производство, продукцию российских производителей и азиатских партнеров. Ключевым фактором при этом остается контроль качества на всех этапах производства.
Собственное производство: вопреки всему
Последние 5–7 лет «ТД Енисейпром» демонстрирует устойчивую положительную динамику. Ключевыми факторами роста выступают высокий профессионализм команды и эффективная стратегическая политика компании. В ответ на требования российского рынка и курс на импортозамещение компания делает приоритетный акцент на развитии собственного производства и планомерно наращивает производственные мощности.
Для примера, сегодня под брендом ENISEY «ТД Енисейпром» предлагает отечественную альтернативу шиберным задвижкам Orbinox и шланговым задвижкам LAROX (FLOWROX) – надежные и долговечные решения с уплотнениями из натурального каучука, EPDM, полиуретана, абразивостойким керамическим покрытием, а также усиленные шланговые задвижки SBRT из алюминия, чугуна и стали, обеспечивающие стабильную работу в сложных условиях.
«Наша компания намерена наращивать локализацию производства в России под брендом ENISEY вопреки неблагоприятной макроэкономической конъюнктуре за счет совершенствования всех рабочих процессов. Компания продолжает двигаться вперед с девизом: «Качественно, профессионально, надежно», делая ставку на усиление производственной части, расширение ассортимента, улучшение логистики и, конечно, сохранение человеческого капитала, который остается главным активом «ТД Енисейпром», – рассказывает Михаил Афоничев.
Существенным шагом в развитии компании стало расширение материально-технической базы: в 2023 году введен в эксплуатацию производственный цех площадью 1 200 м2, а в 2024-м – дополнительно 8 500 м2, объединивших складские, производственные и офисные помещения. Это создает прочный фундамент для качественного роста не только в производственной сфере, но и в направлении складской логистики. В настоящее время компания находится в активной фазе масштабирования и обладает всеми ресурсами для дальнейшего уверенного роста.
текст: Борис Смирнов
фото: «Первый деловой клуб», ООО «ТД Енисейпром»
ООО «ТД Енисейпром»,
г. Красноярск, ул. 60 лет Октября, 172
+7 (391) 237-37-37, +7 983-505-37-37
info@eep24.ru, www.eep24.ru